Jak pisać reklamy, które konwertują

Dlaczego niektóre reklamy osiągają doskonałe wyniki, a inne są całkowicie ignorowane? Sekret oczywiście leży w sztuce tworzenia reklamy. Reklamy, która naprawdę przyciąga uwagę i skłania ludzi do działania.

W tym blogu dzielimy się praktycznymi wskazówkami i spostrzeżeniami na temat tego, jak pisać przekonujące reklamy, które przynoszą rezultaty na każdej platformie, niezależnie od tego, czy reklamujesz się w Google, na Facebooku, LinkedIn czy Instagramie. Jesteś gotowy, aby naprawdę uzyskać wyniki dzięki reklamom online?

Zrozum swoją grupę docelową.

Dobra reklama zaczyna się od jasnego obrazu tego, do kogo próbujesz dotrzeć. Bez jasnego zrozumienia swojej grupy docelowej ryzykujesz stworzeniem przekazu, z którym nikt nie będzie rezonował. Im lepiej wiesz, co kieruje Twoim potencjalnym klientem, tym lepiej Twoja reklama może to wykorzystać.

Aby naprawdę zrozumieć swoją grupę docelową, możesz użyć trzech kluczowych analiz:

• Dane demograficzne. Kim są Twoi klienci? Pomyśl o wieku, płci, lokalizacji, poziomie wykształcenia i dochodach. Pomoże Ci to stworzyć podstawowy profil Twojej grupy docelowej.
• Dane psychograficzne. Co nimi kieruje? Jakie są ich wartości, zainteresowania i przekonania? Oto jak znaleźć głębsze motywacje, które wpływają na ich wybory.
• Analiza behawioralna. Jak zachowują się w sieci? Z jakich platform korzystają, jakie produkty oglądają i jak reagują na reklamy?

Gdy Twoja grupa docelowa jest jasna, możesz tworzyć reklamy, które przyciągają uwagę. Upewniasz się, że Twoje reklamy naprawdę odpowiadają potrzebom i pragnieniom potencjalnych klientów. To właśnie tutaj pojawia się pierwsza różnica między zwykłą reklamą a reklamą, która naprawdę konwertuje.

Stwórz trafny i atrakcyjny przekaz.

Reklama, która przyciąga uwagę, jest fajna. Ale reklama, która naprawdę przykuwa uwagę, idzie o krok dalej. Sekret? Jasna i mocna propozycja wartości, która odpowiada potrzebom i pragnieniom Twojej grupy docelowej. Ludzie chcą wiedzieć: Co z tego będę miał? Dlaczego powinienem wybrać ten konkretny produkt?

Aby stworzyć przekaz, który znajdzie oddźwięk, przedstawiamy trzy kluczowe strategie:

Używaj języka zorientowanego na klienta

Pisz z perspektywy klienta, a nie swojej. Unikaj zwrotów takich jak „Oferujemy najlepszą obsługę” i wybierz „Otrzymujesz wyniki szybciej”. Pokaż, w jaki sposób Twój produkt lub usługa poprawia ich życie.

Podkreśl swoje unikalne punkty sprzedaży (USP)

Co wyróżnia Twoją ofertę na tle konkurencji? Czy jest to szybkość, cena, jakość czy unikalna cecha? Upewnij się, że te USP są kluczowe dla Twojego przekazu.

Graj na emocjach i punktach zapalnych.

Ludzie często podejmują decyzje na podstawie swoich uczuć. Graj na tym, co nimi kieruje lub z czym się zmagają. Na przykład reklama kursu online może grać na frustracji z powodu braku możliwości kariery, ale jednocześnie dawać nadzieję na rozwój i sukces.
Przyjrzyjmy się konkretnemu przykładowi:

• Zła reklama: „Kup nasze buty teraz. Najwyższa jakość i szybka dostawa!” → Dlaczego to nie działa? Jest ogólne, nie jest ukierunkowane i nie ma żadnego emocjonalnego ani praktycznego apelu.
• Mocna reklama: „Osiągnij swoje cele szybciej dzięki naszym butom do biegania — zaprojektowanym z myślą o komforcie i wydajności, dzięki czemu możesz pobić swój rekord życiowy”. → Dlaczego to działa? Podkreśla konkretną korzyść (szybsze osiąganie celów), odwołuje się do emocji (duma i sukces) i jest napisane z perspektywy klienta.

Używaj mocnych i jasnych wezwań do działania.

Bez względu na to, jak dobrze napisana jest reklama, nie zrobi ona wrażenia bez mocnego wezwania do działania (CTA). Twoje CTA jest ostatnią częścią reklamy — częścią, która zachęca czytelnika do podjęcia działania. Przekonujące CTA jest jasne, mocne i nieodparte.

Co sprawia, że ​​CTA jest skuteczne?

Mocne CTA spełnia trzy warunki:

• Przejrzystość. Powinno być jasne na pierwszy rzut oka, co czytelnik musi zrobić i co otrzyma w zamian.
• Orientacja na działanie. Używaj słów, które tworzą poczucie ruchu lub działania, takich jak odkryć, rozpocząć, rościć sobie prawo lub spróbować.
• Pilność. Dodaj element presji czasu, taki jak „Dzisiaj” lub „Ograniczona dostępność”, aby zmotywować czytelnika do natychmiastowej odpowiedzi.

Przykłady silnych wezwań do działania

• „Dowiedz się więcej teraz” → Jasne, zachęcające i przystępne. Idealne na pierwsze wprowadzenie.
• „Rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś” → Łączy przejrzystość (co otrzymujesz) z pilnością (dzisiaj), obniżając próg podjęcia działania.
• „Odbierz swoją ekskluzywną ofertę” → Zapewnia poczucie wartości (ekskluzywność) i gra na strachu przed pominięciem (FOMO).

Pilność i przejrzystość bez bycia agresywnym

Przekonujące wezwanie do działania emanuje pewnością siebie, ale nie jest nachalne. Możesz to osiągnąć, wykonując następujące czynności:

• Podkreślaj jasne korzyści. Wyjaśnij, dlaczego działanie jest tego warte, na przykład „Zarezerwuj bezpłatną konsultację – dowiedz się, jak możesz podwoić swoje obroty”.
• Komunikuj ograniczenia subtelnie: Używaj słów takich jak „ograniczona podaż” lub „do wyczerpania zapasów” bez przesady lub nieprawdy.
• Stawiaj klienta na pierwszym miejscu. Formułuj wezwanie do działania na podstawie tego, co otrzymuje klient, a nie tego, czego chcesz.

Unikaj tych pułapek

• Zbyt ogólne wezwania do działania, takie jak „Kliknij tutaj”. Nie dostarczają żadnego kontekstu i nie motywują.
• Przytłaczające frazy, takie jak „Kup TERAZ, zanim będzie za późno!!!” To wydaje się agresywne i nieprofesjonalne.

Przeczytaj także: Wykorzystaj w pełni możliwości Google Ads dzięki lepszemu wynikowi jakości

Ciągle testuj i optymalizuj swoje reklamy.

Udana kampania reklamowa rzadko zdarza się z dnia na dzień. Sekret tkwi w testowaniu i optymalizacji. Testowanie A/B — porównywanie dwóch lub więcej wariantów reklamy — jest niezbędne do ustalenia, co działa, a co nie. W ten sposób możesz w pełni wykorzystać swój budżet i reklamy.

Dlaczego testowanie A/B jest niezbędne

Nie ma dwóch takich samych odbiorców, a to, co działa dziś, jutro może być nieaktualne. Testowanie A/B pomaga:

• Uzyskać wgląd w to, które elementy działają najlepiej.
• Oszczędzać pieniądze, wyłączając reklamy o niskiej skuteczności.
• Ciągle poprawiać współczynniki konwersji.

Kroki skutecznego testowania A/B

1. Określ zmienne testowe. Wybierz jeden element do przetestowania, aby dokładnie wiedzieć, co robi różnicę. Przykłady zmiennych:

• Wezwania do działania: Które wezwanie do działania jest bardziej przekonujące?
• Nagłówki: Czy krótki, wyrazisty nagłówek działa lepiej niż dłuższy?
• Obrazy: Które elementy wizualne przyciągają większą uwagę?

2. Analizuj wyniki. Monitoruj wydajność, taką jak współczynniki klikalności (CTR), współczynniki konwersji i koszt konwersji. Upewnij się, że zbierasz wystarczająco dużo danych, aby wyciągnąć wiarygodne wnioski.

3. Wdrażaj ulepszenia. Wykorzystaj wnioski z testu, aby zoptymalizować kampanię. Kontynuuj najlepiej działającą wersję i kontynuuj ponowne testowanie z innymi elementami.

Dostosuj tekst reklamy do platformy.

Każda kampania reklamowa opiera się na trafności, a to obejmuje sposób, w jaki prezentujesz swój komunikat na różnych platformach. To, co działa w Google Ads, może wyglądać zupełnie nie na miejscu na LinkedIn lub Instagramie.

Stosując podejścia specyficzne dla platformy, zapewniasz, że Twoje reklamy są zgodne z oczekiwaniami i zachowaniem odbiorców na każdej platformie.

Najlepsze praktyki dla każdej platformy

Google Ads. Słowa kluczowe i rozwiązania bezpośrednie

• Skup się na odpowiednich słowach kluczowych w nagłówkach i opisach.
• Natychmiast podaj korzyści dla użytkownika.
• Przykład: „Chcesz szybko pozyskać więcej klientów? Odkryj naszą sprawdzoną strategię marketingową”.

Facebook/Instagram. Wsparcie wizualne i połączenie emocjonalne

• Użyj chwytliwego pierwszego zdania, aby zaintrygować i zatrzymać przewijanie.
• Połącz silne wizualizacje z tekstami, które wywołują emocje.
• Przykład: „Twój wymarzony dom jest w zasięgu ręki – zobacz najpiękniejsze domy już dziś!”

LinkedIn. Profesjonalny i informacyjny ton

• Skup się na korzyściach biznesowych i wynikach.
• Używaj rzeczowego, konkretnego stylu.
• Przykład: „Zwiększ produktywność swojego zespołu dzięki naszym zaawansowanym narzędziom do zarządzania”.

Jak ta sama wiadomość jest formułowana inaczej

Weźmy przykład: sprzedajesz kurs online na temat produktywności.

• Google Ads: „Zwiększ swoją produktywność – zacznij nasz kurs już dziś!” → Skupienie na działaniu i intencji wyszukiwania.
• Facebook/Instagram: „Zawsze czujesz, że nie masz wystarczająco dużo czasu? Odkryj, jak nasz kurs może pomóc Ci lepiej wykorzystać dzień”. → Gra na rozpoznawalnym emocjonalnym punkcie bólu.
• LinkedIn: „Rozkręć swoją karierę dzięki sprawdzonym strategiom produktywności. Ucz się od ekspertów i rozwijaj się”. → Podejście biznesowe, które pasuje do kontekstu zawodowego.

Używaj społecznego dowodu słuszności i referencji.

Społeczny dowód słuszności to jeden z najskuteczniejszych sposobów budowania zaufania. Ludzie chętniej ufają doświadczeniom innych niż temu, co mówi sama firma. Dzięki sprytnemu wykorzystaniu referencji i recenzji w reklamach wzmacniasz wiarygodność. Zwiększa to również szansę, że potencjalni klienci podejmą działania.

Społeczny dowód słuszności odgrywa rolę w psychologicznej tendencji ludzi do podążania za wyborami innych. Jeśli inni są zadowoleni z Twojego produktu lub usługi, wątpliwości wśród nowych klientów maleją. Dotyczy to zwłaszcza reklam internetowych, w których zaufanie jest często decydującym czynnikiem.

Jak zintegrować społeczny dowód słuszności z reklamami

• Używaj krótkich i mocnych referencji. Upewnij się, że referencje są zwięzłe i trafne. Na przykład wybierz cytat od klienta, który podkreśla konkretną korzyść lub sukces.
  Przykład: „Dzięki [produktowi/usłudze] podwoiliśmy naszą sprzedaż w ciągu trzech miesięcy!”
• Pokaż liczby i statystyki. Liczby mówią same za siebie. Dodaj statystyki, aby podkreślić wpływ swojego produktu.
  Przykład: „92% naszych klientów widzi rezultaty w ciągu 30 dni”.
• Pokaż prawdziwe twarze. Wizualizuj swoje referencje za pomocą zdjęcia lub nazwiska klienta, aby zwiększyć autentyczność.
  Przykład: cytat od klienta ze zdjęciem i nazwiskiem klienta lub firmy.
• Używaj recenzji i ocen. Zintegruj oceny lub fragmenty recenzji klientów, aby stworzyć natychmiastowe pozytywne wrażenie.
  Przykład: „4,8/5 gwiazdek – na podstawie ponad 1000 recenzji”.

Społeczny dowód słuszności to brakujące ogniwo między dobrą reklamą a reklamą przekonującą. Daje potencjalnym klientom ostateczny impuls do podjęcia działania. Zintegruj doświadczenia klientów i recenzje ze swoimi kampaniami w innowacyjny sposób i obserwuj, jak Twoje reklamy stają się skuteczniejsze.

Reklamy, które konwertują

Pisanie reklam, które naprawdę konwertują, zaczyna się od solidnego fundamentu. Rozumiejąc swoją publiczność, formułując trafny przekaz i stosując skuteczne wezwania do działania, jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia sukcesu.Staraj się, aby Twoje treści były krótkie i zwięzłe, stale je testuj i optymalizuj, dostosowuj swoje podejście do każdej platformy i mądrze wykorzystuj dowody społeczne, aby budować zaufanie.