Zoptymalizuj kampanie SEA dzięki retargetingowi, aby zwiększyć sprzedaż

Remarketing w kampaniach SEA to technika, która może przekonać niezdecydowanych gości. Zdarza się to często: potencjalni klienci klikają Twoją reklamę i przeglądają Twoją ofertę, ale opuszczają witrynę bez zakupu. W tym miejscu pojawia się remarketing.

Dzięki strategicznym, ukierunkowanym reklamom zapewniasz, że wcześniej zainteresowani goście ponownie zobaczą Twoją ofertę. To znacznie zwiększy szansę na konwersję, a tym samym obroty.

Dzięki bogatemu doświadczeniu w marketingu wyszukiwawczym widzieliśmy wpływ remarketingu na kampanie z bliska. Dzięki innowacyjnym technikom i podejściu zorientowanemu na wyniki maksymalizujemy każde kliknięcie, aby osiągnąć zrównoważony wzrost.

Jak możesz skutecznie wykorzystać tę strategię? Czy chcesz zwiększyć obroty i nie pozostawić żadnej niewykorzystanej okazji? Czytaj dalej i odkryj moc remarketingu w swoich kampaniach SEA.

Czym jest kampania remarketingowa w SEA?

Zanim zaczniemy, czym jest remarketing? Krótko mówiąc, remarketing to technika, która pozwala wyświetlać reklamy osobom, które wcześniej wykazały zainteresowanie Twoją ofertą.

W kontekście kampanii SEA oznacza to, że docierasz do odwiedzających, którzy już odwiedzili Twoją witrynę za pośrednictwem reklamy. Nie dokonali oni natychmiast zakupu ani nie podjęli innej pożądanej czynności podczas tej wizyty.

Okej, prawdopodobnie sam tego doświadczyłeś: oglądasz produkt w sklepie internetowym, ale decydujesz się go nie kupować (jeszcze). Chwilę później widzisz ten sam produkt ponownie w reklamie na swojej ulubionej stronie informacyjnej lub w mediach społecznościowych. Marka chce przypomnieć Ci, co prawie kupiłeś. To jest remarketing w działaniu.

W kontekście kampanii SEA remarketing działa poprzez ponowne angażowanie osób, które już wykazały zainteresowanie Twoją ofertą, za pomocą ukierunkowanych reklam. Dzięki temu potencjalni klienci nie zapomną o Twojej marce. W końcu zachęcasz ich do podjęcia działania.

Remarketing daje Ci możliwość maksymalnego wykorzystania każdego odwiedzającego witrynę, ponownie angażując jego zainteresowanie i kierując go do następnego kroku.

Jak działa remarketing w kampaniach SEA?

Remarketing zaczyna się od śledzenia odwiedzających, którzy już odwiedzili Twoją witrynę. Robisz to za pomocą plików cookie lub pikseli, małych fragmentów kodu, które umieszczasz w swojej witrynie. Kiedy ktoś odwiedza Twoją witrynę, piksel zapisuje jego wizytę. W ten sposób możesz ponownie dotrzeć do tej osoby później.

Na platformach takich jak Google Ads tworzysz następnie „niestandardową grupę odbiorców”. Jest to konkretna grupa osób, które odwiedziły Twoją witrynę bez konwersji. Dzięki tym odbiorcom możesz wyświetlać ukierunkowane reklamy, które odpowiadają ich poprzednim zainteresowaniom.

Istnieje kilka sposobów wdrożenia remarketingu:

• Dynamiczny remarketing: pokazuje Ci produkty lub usługi, które odwiedzający wcześniej oglądał. Idealne dla sklepów internetowych, ponieważ Twoi klienci widzą dokładnie ten produkt, który wcześniej oglądali.
• Statyczny remarketing: w tym przypadku używasz stałej reklamy, na przykład ogólnej wiadomości, aby przyciągnąć klientów z powrotem.
• Remarketing międzyplatformowy: umożliwia dotarcie do odwiedzających na różnych platformach, takich jak Facebook, Google i Instagram. Dzięki temu mają pewność, że zobaczą Twoją reklamę, gdziekolwiek są online.

Dzięki tym technikom masz pewność, że odwiedzający nie zapomną o Twojej marce, a szansa na konwersję wzrośnie.

Dlaczego retargeting jest tak skuteczny

Retargeting jest tak skuteczny, ponieważ wpisuje się w naturalną ścieżkę klienta. Wielu odwiedzających potrzebuje więcej niż jednego punktu styku, zanim dokonają zakupu. Retargeting oferuje te dodatkowe punkty styku dokładnie w odpowiednich momentach. To właśnie tutaj model AIDA przydaje się, aby zrozumieć, jak retargeting działa krok po kroku w kierunku konwersji.

• Uwaga: retargeting sprawia, że ​​Twoja marka pozostaje widoczna dla odwiedzających, którzy już znają Twoją witrynę. Subtelne przypomnienie zapewnia, że ​​o Tobie nie zapomną.
• Zainteresowanie: Możesz ponownie zaangażować odwiedzających, pokazując im reklamy produktów lub usług, które wcześniej przeglądali. Daje im to powód do pogłębienia swojego zainteresowania.
• Pragnienie: Na tym etapie grasz na ich pragnieniach. Pomyśl o atrakcyjnych wizualizacjach lub konkretnych korzyściach, które sprawiają, że Twój produkt jest wyjątkowy. Wzmacnia to potrzebę dalszego poszukiwania.
• Działanie: Dzięki ukierunkowanemu wezwaniu do działania, takiemu jak oferta specjalna, przypomnienie lub przycisk „kup teraz”, dajesz klientowi ostateczny impuls do podjęcia działania.

Dzięki retargetingowi podążasz naturalną ścieżką do konwersji. Upewniasz się, że klienci nie tylko pamiętają Twoją markę, ale także motywujesz ich do ostatecznej konwersji.

Przeczytaj także: Jak pisać reklamy, które konwertują

Jak stosować retargeting

Retargeting może przenieść Twoje kampanie SEA na wyższy poziom, jeśli jest używany inteligentnie. Oto kilka wskazówek, jak skutecznie stosować retargeting:

Segmentacja

Utwórz różne grupy odbiorców na podstawie zachowania odwiedzających. Odwiedzający, którzy widzieli tylko stronę główną, są mniej zainteresowani niż ci, którzy dotarli do strony produktu lub koszyka zakupowego. Dostosuj retargeting do tego poziomu zainteresowania. W ten sposób zapewniasz bardziej trafne reklamy, które lepiej pasują do klienta.

Dynamiczne reklamy

Użyj dynamicznego remarketingu, aby dostosować reklamy do produktów lub usług, które odwiedzający wcześniej przeglądali. Pokazuje im to konkretnie te elementy, które już uznali za interesujące. Jest to szczególnie skuteczne w przypadku sklepów internetowych, ponieważ przypominasz klientom o dokładnym produkcie, którym są zainteresowani.

Częstotliwość i czas

Zbyt wiele wyświetleń może irytować odwiedzających i mieć odwrotny skutek. Ustaw maksymalną częstotliwość reklam i odczekaj trochę czasu między nimi. Dzięki temu reklamy będą skuteczne, ale nie przytłaczające.

Wdrożenie międzyplatformowe

Nie ograniczaj się do jednego kanału. Upewnij się, że Twoje kampanie remarketingowe są widoczne na różnych platformach, takich jak Google, Facebook i Instagram. Ludzie często korzystają z wielu urządzeń i kanałów; dzięki remarketingowi międzyplatformowemu możesz dotrzeć do nich, gdziekolwiek się znajdują, czy to na urządzeniu mobilnym, laptopie czy tablecie.