Konfigurujesz kampanię Google Ads, wybierasz odpowiednie słowa kluczowe i obserwujesz przepływ ruchu. Ale czy faktycznie generuje ona klientów? A może odwiedzający zauważają, że odwiedzający klikają reklamy, ale potem rezygnują bez podejmowania działań?
Nie jesteś sam. Wielu reklamodawców oczekuje, że większy ruch automatycznie doprowadzi do większej liczby klientów. W praktyce często jest to rozczarowujące. Kliknięcia przychodzą, ale konwersje pozostają w tyle.
Liczby pokazują, dlaczego jest to problem:
- Średni współczynnik konwersji dla reklam w wyszukiwarce wynosi tylko 6,96%
- Średni zwrot z inwestycji w Google Ads wynosi około 2:1, co oznacza, że wiele kampanii ma problemy z rentownością
- Oznacza to, że ponad 90% odwiedzających nie podejmuje działań po kliknięciu reklamy
Brzmi znajomo? W takim razie istnieje duże prawdopodobieństwo, że ruch SEA nie trafia we właściwe miejsce. Odwiedzający są przekierowywani na stronę główną lub ogólną stronę produktu bez wyraźnego celu. Rezultat? Dezorientacja, frustracja i wysoki współczynnik odrzuceń.
Co otrzymasz z tego bloga:
- Jak zoptymalizowana strona docelowa natychmiast zwiększa współczynniki konwersji, obniża koszt kliknięcia (CPC) i poprawia wynik jakości.
- Praktyczne wskazówki, jak skutecznie skonfigurować strony docelowe i poprawić wyniki SEA.
Chcesz przestać marnować pieniądze na odwiedzających, którzy rezygnują? Powiem ci, dlaczego strona docelowa nie jest stroną główną i dlaczego jest to tak ważne.
Co to jest strona docelowa (i dlaczego nie jest stroną główną)?
Kierowanie ruchu SEA bezpośrednio na stronę główną jest jednym z najczęstszych błędów w reklamie online. Strona główna jest szeroka i zawiera zbyt wiele rozpraszaczy: nawigację, różne kategorie produktów i ogólne informacje.
Porównanie:
- Strona główna jest jak centrum handlowe z dziesiątkami sklepów, w których odwiedzający muszą znaleźć drogę.
- Strona docelowa jest jak ukierunkowana oferta dostosowana do tego, czego szuka odwiedzający.
Dlaczego jest to kluczowe?
- Według WordStream średni współczynnik konwersji dla reklam w wyszukiwarce wynosi tylko 6,96%, często z powodu niedopasowania między reklamą a stroną docelową.
- Single Grain pokazuje, że kampanie ze słabymi stronami docelowymi mają trudności z uzyskaniem zwrotu z inwestycji powyżej 2:1.
Chcesz zwiększyć skuteczność reklam? W takim razie niezbędna jest niestandardowa strona docelowa dla każdej kampanii. W następnej sekcji wyjaśniamy, dlaczego ma to bezpośredni wpływ na koszty i wydajność.
Czym jest strona docelowa?
Strona docelowa to dosłownie strona, na której odwiedzający „ląduje” po kliknięciu reklamy lub linku. Może to być dowolna strona w witrynie, taka jak strona główna, strona produktu lub specjalnie zaprojektowana strona kampanii. Ale nie każda strona jest dobrą stroną docelową.
Skuteczna strona docelowa bezproblemowo odpowiada intencji wyszukiwania odwiedzającego. Oznacza to, że treść, wiadomość i wezwanie do działania dokładnie odpowiadają temu, czego ktoś szukał.
Na przykład, jeśli ktoś szuka „kup tanie buty do biegania”, strona docelowa powinna natychmiast pokazać konkretny produkt lub ofertę – bez rozpraszania uwagi, bez dodatkowych kroków.
Strona docelowa, która pasuje do reklamy i zapytania wyszukiwania, jest bardziej trafna dla odwiedzającego. Zapewnia to lepsze wrażenia użytkownika i wyższy współczynnik konwersji. Google nagradza to wyższym wynikiem jakości. Wyższy wynik oznacza również niższe koszty za kliknięcie (CPC) i lepsze pozycje reklam.
Dlaczego osobna strona docelowa na kampanię?
Strona, na której wylądują użytkownicy po kliknięciu, w dużej mierze decyduje o tym, czy dokonają konwersji. Osobna strona docelowa na kampanię zapewnia bezpośrednie dopasowanie reklamy do strony. Jest to coś, co doceniają zarówno Google, jak i użytkownik.
Wynik jakości w reklamach Google
Google ocenia reklamy na podstawie trafności. Strona docelowa, która dokładnie pasuje do reklamy i zapytania wyszukiwania, otrzymuje wyższy wynik jakości. Prowadzi to do:
- Niższego kosztu za kliknięcie (CPC): płacisz mniej, aby znaleźć się na górze.
- Lepsze pozycje reklam: Google nagradza trafne strony wyższą pozycją.
Docelowa treść zwiększa konwersje.
Odwiedzający, który klika reklamę, ma pewne oczekiwania. Im lepiej strona docelowa do nich pasuje, tym większa szansa, że podejmie działanie.
Przykład:
- Ktoś wyszukuje „Nike buty do biegania męskie oferta”.
- Klika reklamę i od razu przechodzi na stronę z dokładnie tym modelem w obniżonej cenie.
- Bez rozpraszaczy, bez dodatkowych kroków. Po prostu oferta, której szukał.
To znacznie zwiększa szansę na konwersję. Im mniej wysiłku musi włożyć odwiedzający, tym większa szansa, że zostanie klientem.
Mniej hałasu = więcej wyników
Strona główna lub szeroka strona produktu często zawiera zbyt wiele rozpraszaczy. Skuteczna strona docelowa jest skupiona i prosta:
- Brak zbędnej nawigacji.
- Brak konkurencyjnych produktów lub nieistotnych informacji.
- Jeden jasny komunikat i silne wezwanie do działania.
Dając każdej kampanii jej własną stronę docelową, zapewniasz logiczne i przyjemne doświadczenie użytkownika. Przekłada się to bezpośrednio na lepsze wyniki SEA.
Przeczytaj także: Wykorzystaj w pełni możliwości Google Ads dzięki lepszemu wynikowi jakości
Trzy elementy konwertującej strony docelowej
Skuteczna strona docelowa to nie standardowa strona produktu ani skrócona wersja strony głównej. To ukierunkowane narzędzie konwersji, które prowadzi odwiedzających do pożądanej akcji tak szybko, jak to możliwe. Można to osiągnąć tylko wtedy, gdy strona spełnia trzy podstawowe elementy.
- Trafność
Odwiedzający klikają reklamę, mając określone oczekiwania. Im lepiej strona docelowa odpowiada tym oczekiwaniom, tym większa szansa na konwersję. Tytuł, tekst i elementy wizualne muszą od razu pokazywać, że odwiedzający jest we właściwym miejscu. Oznacza to:
- Nagłówek, który dokładnie pasuje do tekstu reklamy.
- Treść, która odpowiada intencji wyszukiwania i nie zawiera niepotrzebnych rozpraszaczy.
- Materiał wizualny, który wyraźnie ilustruje produkt lub usługę.
- Struktura
Dobra strona docelowa prowadzi odwiedzających za rękę i kieruje ich w jednym, wyraźnym kierunku. Oznacza to:
- Brak rozpraszaczy, takich jak menu nawigacyjne lub linki do innych stron.
- Logiczna struktura, w której najważniejsze informacje są natychmiast widoczne.
- Mocne wezwanie do działania, które bez wysiłku prowadzi odwiedzającego do następnego kroku.
- Optymalizacja techniczna
Nawet najlepsza strona docelowa nie zadziała, jeśli będzie się wolno ładować lub nie będzie działać dobrze na urządzeniach mobilnych. Dlatego optymalizacja techniczna jest kluczowa:
- Szybki czas ładowania: Google mierzy, jak szybko ładuje się Twoja strona. Powolne witryny są karane wyższymi kosztami za kliknięcie i niższą pozycją w wynikach wyszukiwania.
- Projekt przyjazny dla urządzeń mobilnych: Ponad 60% całego ruchu SEA pochodzi z urządzeń mobilnych. Strona docelowa, która nie działa dobrze na smartfonach, kosztuje bezpośrednio konwersje.
- Jasne wezwanie do działania: Działanie, które chcesz, aby podjęli odwiedzający, powinno być natychmiast widoczne i łatwe do wykonania.
Gdy strona docelowa jest istotna, ściśle ustrukturyzowana i technicznie zoptymalizowana, możesz w pełni wykorzystać swoje kampanie SEA.
Jak zła strona docelowa pochłania Twój budżet SEA
Dobrze skonfigurowana kampania reklamowa jest bezwartościowa, jeśli strona docelowa nie współpracuje. Odwiedzający klikają, ale wychodzą bez podjęcia działania. Rezultat? Zmarnowany budżet i rosnące koszty reklamy.
Wysokie współczynniki odrzuceń
Ludzie oczekują natychmiastowego rozwiązania zapytania wyszukiwania. Jeśli strona nie pasuje do reklamy, nie minie sekunda, zanim ją porzucą.
Ogólna strona główna lub strona produktu bez wyraźnego celu odstraszy odwiedzających.
Nieuporządkowany układ lub zbyt wiele opcji powoduje zamieszanie.
Długi czas ładowania powoduje, że użytkownicy odchodzą, zanim jeszcze zobaczą stronę.
Niskie współczynniki konwersji
Nawet jeśli odwiedzający zostają, nie oznacza to, że dokonują konwersji. Zła strona docelowa niepotrzebnie utrudnia podejmowanie działań.
- Zbyt wiele rozpraszaczy odwraca uwagę od głównego przekazu.
- Długie teksty bez jasnej struktury powodują, że odwiedzający rezygnują.
- Niejasne lub niepozorne wezwania do działania prowadzą do utraty okazji.
Wysoki koszt kliknięcia (CPC)
Google nagradza reklamy wysokim wynikiem jakości. Zła strona docelowa działa odwrotnie:
- Niski wynik jakości zwiększa koszt kliknięcia.
- Twoi konkurenci zapłacą mniej za dokładne słowa kluczowe, jeśli ich strona będzie lepiej pasować.
- Mniejsza liczba konwersji oznacza, że potrzebujesz więcej kliknięć, aby dokonać sprzedaży lub pozyskać klienta.
Rozwiązanie: jak nie pozwolić, aby budżet reklamowy poszedł z dymem
Silna strona docelowa jest niezbędnym elementem sukcesu SEA. Oto główne punkty do poprawy:
- Utwórz osobną stronę docelową dla każdej kampanii.Dopasuj ją do intencji wyszukiwania i przekazu reklamy.
- Utrzymuj treść istotną i na temat.Unikaj rozpraszaczy i upewnij się, że najważniejsze informacje są od razu widoczne.
- Testuj, co działa.Testuj A/B różnych nagłówków, wezwań do działania i formatów, aby zoptymalizować konwersje.
Dobrze działająca strona docelowa nie tylko obniża koszt kliknięcia, ale także zwiększa szansę na konwersję. W następnej sekcji przyjrzymy się, jak stosować te optymalizacje w praktyce.
Przestań wyrzucać pieniądze i zoptymalizuj swoje strony docelowe.
SEA działa najlepiej, gdy cały łańcuch jest właściwy, od reklamy po stronę docelową. Doskonale ukierunkowana reklama ma niewielką wartość, jeśli odwiedzający trafi na stronę, która nie jest przekonująca. Źle zoptymalizowana strona docelowa oznacza zmarnowany budżet, wysokie CPC i niskie konwersje.
Chcesz lepszych wyników? Utwórz mocną stronę docelową, która pasuje do intencji wyszukiwania i przekazu reklamy.
Punkty działania:
- Sprawdź, czy Twoje kampanie kierują odwiedzających na stronę główną lub stronę ogólną.
- Dostosuj to natychmiast za pomocą określonej strony docelowej dla każdej kampanii.
- Testuj i optymalizuj w sposób ciągły; liczby pokazują, że od razu na tym skorzystasz.
